“買個(gè)小公寓當(dāng)婚前財(cái)產(chǎn)，暫時(shí)過(guò)渡一段時(shí)間，以后長(zhǎng)遠(yuǎn)不還是投資”！“我有三四套房子了，但是買房子都沒(méi)有用公積金，就想投資個(gè)小公寓之類的，這邊最小的40多平，總價(jià)也就30幾萬(wàn)，以后還能升值。就是再賣掉，總價(jià)低也好出手”！
　　這是兩位客戶在政務(wù)區(qū)某在售公寓營(yíng)銷中心接受采訪時(shí)，對(duì)于“為何選擇買小公寓”問(wèn)題的回答。時(shí)下合肥市場(chǎng)，公寓項(xiàng)目以其低總價(jià)、首付低等特點(diǎn)，頗受市場(chǎng)追捧，大有搶灘住宅市場(chǎng)風(fēng)頭的意思。
　　低首付延攬“剛需”客戶
　　“首付五萬(wàn)買套房”，“最低首付3萬(wàn)起”，“首付1萬(wàn)起”，“首付一成”……，類似的公寓低首付廣告，頻頻見(jiàn)諸合肥市場(chǎng)。盡管“低首付”不會(huì)讓客戶少交一分錢(qián)，但也著實(shí)掀起了不小的樓市熱情，吸引了很多購(gòu)房者的目光。
　　首付款向來(lái)是許多剛需客戶的置業(yè)門(mén)檻，公寓開(kāi)發(fā)商打出“低首付”的噱頭，讓本已面積小、總價(jià)低的公寓產(chǎn)品，更加吸引人。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，低首付從住宅產(chǎn)品向公寓產(chǎn)品蔓延，說(shuō)明公寓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，盡管會(huì)延攬部分剛需客戶，但是也會(huì)拉低項(xiàng)目檔次，讓產(chǎn)品面臨降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。
　　對(duì)此，政務(wù)區(qū)imore銷售經(jīng)理陳偉表示，“公寓產(chǎn)品做的成功，一是看產(chǎn)品，比如有獨(dú)立陽(yáng)臺(tái)，通天燃?xì)獾?，居住價(jià)值高；另外就是定位要準(zhǔn)確。比如，這個(gè)項(xiàng)目定位的是買不起住宅的剛需群體，它的首付只有幾萬(wàn)塊錢(qián)，而有的客戶確實(shí)手頭拮據(jù)，又等著房子結(jié)婚，那在租房和擁有自己的房子之間選擇，他肯定會(huì)選擇買公寓。”
　　易租易賣吸引投資客
　　公寓產(chǎn)品的總價(jià)低，吸引的不僅僅是剛需客戶，還有一部分等待下手的投資客戶。
　　在imore看房的張先生說(shuō)：“我就是想找個(gè)小公寓投資，公寓總價(jià)低，一個(gè)50平左右的戶型，也就三、四十萬(wàn)的樣子，投入不要太大，另外在這個(gè)地段，出租的話，一個(gè)月不得一千二三嘛，以后也有升值的空間，我看好這里”。
　　對(duì)于投資公寓的客戶來(lái)說(shuō)，有不少和張先生有著相似的看法。Imore銷售經(jīng)理陳偉表示，公寓的投資價(jià)值就是它的租金收益，和住宅相近的租金，投入要小很多。
　　萬(wàn)途營(yíng)銷總經(jīng)理孫宜慶表示，他操作的公寓項(xiàng)目，從實(shí)際銷售情況看，投資和自住的基本是對(duì)半。至于是否所有的公寓項(xiàng)目客戶需求都是如此，要看具體的項(xiàng)目。孫總說(shuō)，“最近這兩年的房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)，許多剛需選擇觀望，而投資的需求被壓抑，居住的需求會(huì)被倒逼到出租市場(chǎng)，隨著越來(lái)越多的人來(lái)到合肥，公寓的投資價(jià)值會(huì)進(jìn)一步得到體現(xiàn)，而現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，是投資公寓的好時(shí)機(jī)。”
　　合肥公寓生存狀況
　　目前，合肥市場(chǎng)公寓項(xiàng)目林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，而諸如“低首付”等一類的價(jià)格營(yíng)銷手段，更進(jìn)一步拉低了公寓的門(mén)檻，對(duì)于客戶的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。
　　合房網(wǎng)數(shù)據(jù)研究中心主任劉國(guó)生表示，因?yàn)楹戏适袌?chǎng)50-60平的小戶型非常少，這也是公寓產(chǎn)生的主要因素，主要是一些年輕人婚前買來(lái)過(guò)渡，實(shí)際的市場(chǎng)需求有限，目前合肥市場(chǎng)的小公寓銷售情況并不樂(lè)觀。
　　值得注意的是，近期多家大牌房企紛紛斥巨資拿地，似乎預(yù)示著未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)趨好。這在一定程度上增強(qiáng)了市場(chǎng)的信心。盡管有專家表示，目前市場(chǎng)趨勢(shì)不明，隨著調(diào)控的持續(xù)，投資的風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，但從實(shí)際情況看，選擇房產(chǎn)進(jìn)行資產(chǎn)保值，仍是多數(shù)投資客的選擇，而低總價(jià)、易投資的公寓產(chǎn)品也有著相當(dāng)?shù)奈Α?br>　　公寓生存狀況的好壞，并非是買的好或者不好來(lái)表現(xiàn)的。公寓銷售主要還是看產(chǎn)品和項(xiàng)目的附加值，一些有著較好學(xué)區(qū)配套、生活配套的項(xiàng)目，升值空間還是很大的，純公寓要相對(duì)差一些。公寓產(chǎn)品是滿足多種投資需求而出現(xiàn)的投資型產(chǎn)品，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，就如同當(dāng)年投資小商鋪一樣，合肥公寓市場(chǎng)還是很有前景的。

                                                                                                                                            （來(lái)源：合房網(wǎng)）